Год: 1997
Издательство: ЧеРо, Издательство МГУ
Серия: Психологический практикум
ISBN: 5-88711-038-4
Язык: Русский
Формат: DOC
Качество: распознанный текст с ошибками (OCR)
Количество страниц: 344

Научная монография посвящена межличностной манипуляции. Проблема психологического воздействия разрабатывается на пересечении таких разделов психологии, как психология общения и психология личности. Будет интересна не только для психологов, но и для психотерапевтов, политологов, философов. Окажется полезной также для учителей, менеджеров и представителей других профессий, имеющих дело с людьми.

Оглавление

МАНИПУЛЯЦИЯ С РАЗНЫХ СТОРОН     ..........7

Глава 1    МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ ОРИЕНТАЦИЯ.....    15

1.1.    Выбор парадигмы     ...............    16

1.1.1. Парадигмальные координаты.........   17

1.1.2. Соотношение парадигм............   22

1.1.3. Почему герменевтика?  ............   24

1.2.    Герменевтика действия.............    29

1.2.1. Действие как текст.............   30

1.2.2. Доступность контекстов...........   32

1.2.3. Квалификация толкователя.........   35

1.2.4. Проблема языка описания..........   37

Глава 2.  ЧТО ТАКОЕ МАНИПУЛЯЦИЯ.........   42

2.1.    Феноменологическое описание     .........    42

2.1.1. Феноменологическая представленность или усмотрение?...............   43

2.1.2. Происхождение термина «манипуляция»   ...   44

2.1.3. Метафора манипуляции...........   47

2.2.    Психологическое определение манипуляции  ...   48

2.2.1. Исходные рубежи..............   49

2.2.2. Выделение признаков............   60

2.2.3. Формирование критериев     ..........   62

2.2.4. Определение манипуляции..........   68

2.3.    Психологическое воздействие..........   60

Глава 3.  ПРЕДПОСЫЛКИ МАНИПУЛЯЦИИ.......   63

3.1.    Культурные предпосылки манипуляции.....   65

3.2.    Манипулятивная природа социума.......   68

3.3.    Межличностные основания...........    73

3.3.1. Межличностная общность..........   74

3.3.2. Деформации общения............   77

3.3.3. Манипулятивные уклонения.........   79

3.4.    Имя ему — легион (Манипулятор в каждом из нас)................   84

3.4.1. Множественная природа личности......   86

3.4.2. Внутриличностное взаимодействие......   88

3.4.3. Внутренний мир манипулятора и его жертвы................   92

3.5.    Технологические требования..........   97

3.6.    Место манипуляции в системе человеческих отношений..................     100

Предчувствие прокуратора, или Исполнительность начальника тайной стражи................     105 

Глава 4.  МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ.....     108

4.1.    Основные составляющие манипулятивного воздействия     .................     109

4.1.1. Целенаправленное преобразование информации................     109

4.1.2. Сокрытие воздействия...........     113

4.1.3. Средства принуждения...........     114

4.1.4.  Мишени воздействия...........     114

4.1.6. Роботизация...............     116

4.2.    Подготовительные старания манипулятора               117

4.2.1. Контекстуальное оформление........     117

4.2.2. Выбор мишеней воздействия........     122

4.2.3. Установление контакта     ..........    126

4.3.    Управление переменными взаимодействия ...     128

4.3.1. Межличностное пространство     .......     129

4.3.2. Инициатива................     131

4.3.3. Направленность воздействия........     132

4.3.4. Динамика.................     136

4.4.    Информационно-силовое обеспечение.....     137

4.4.1. Психологическое давление.........     137

4.4.2. Информационное оформление.......     140

Глава 5.  МЕХАНИЗМЫ МАНИПУЛЯТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ     ...............     146

5.1.     «Технология» и психологические «механизмы» — совпадение реальности и метафоры......     146

5.2.    Механизмы психологического воздействия .   .   .     148

6.2.1. Удержание контакта............     148

5.2.2. Психические автоматизмы.........     150

5.2.3. Мотивационное обеспечение........     163

5.3.    Виды и процессы манипулятивного воздействия.................     156

5.3.1. Перцептивные марионетки.........     157

5.3.2. Конвенциональные роботы.........     160

5.3.3. Живые орудия..............     162

5.3.4. Управляемое умозаключение........     163

5.3.5. Эксплуатация личности адресата......     165

5.3.6. Духовное помыкание     ...........     168

5.3.7. Приведение в состояние повышенной покорности................     169

5.3.8. Комбинирование..............     170

5.4.    Обобщение модели психологической манипуляции........     172

5.5.  Деструктивность манипулятивного воздействия.................     175

Опыт «изготовления» трагического Моцарта     ............     178 

Глава 6.  ЗАЩИТА ОТ МАНИПУЛЯЦИИ     .......     185

6.1.    Понятие психологических защит.......     186

6.1.1. Психологическая защита

в разных теоретических контекстах    ....     187

6.1.2. Семантическое поле и определение понятия «психологическая защита»     ....     191

6.2.    Виды психологических защит.........     194

6.2.1. Межличностные защиты и защиты внутриличностные.........     195

6.2.2. Базовые защитные установки.......     199

6.2.3. Специфические и неспецифические защиты..................    204

6.3.    Механизмы психологических защит......     208

6.3.1. Неспецифические защитные действия     .   .   .    209

6.3.2- Протекция личностных структур......    210

6.3.3. Защита психических процессов     ......    213

6.3.4. Навстречу манипулятивной технологии .   .   .    215

6.4.    Проблема распознавания угрозы манипулятивного вторжения.........     217

6.4.1. Возможные индикаторы..........    219

6.4.2. Распознавание манипуляции в живом общении.............    223

6.5.    Надо ли защищаться от манипуляции?   ....     227

Начальник тайной стражи при Понтии Пилате защищается........    228

Глава 7.  ИССЛЕДОВАНИЕ МАНИПУЛЯТИВНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ.............     231

7.1.    Защитные действия в условиях манипулятивного воздействия   .   .   .     232

7.1.1. Планирование...............    232

7.1.2. Процедура.................    238

7.1.3. Результаты................    240

7.1.4. Обсуждение................    242

7.1.5. Свободное истолкование видеофрагмента..............    244

7.2.    Мошенник и жертва: кому больше досталось?     ...........     252

7.2.1. История о том, как великий комбинатор прибирал к рукам бывшего предводителя дворянства     ................    252

7.2.2. Был ли великий комбинатор великим манипулятором?.........    260

7.3.    Диалог как метод исследования........     262

Глава 8.  ОБУЧЕНИЕ ЗАЩИТЕ ОТ МАНИПУЛЯЦИИ.............     265

8.1.    Нужна ли защита?..............     266

8.2.    Создание «радара»..............     270

8.2.1. Чувственный уровень...........    271

8.2.2. Рациональный уровень...........    272

8.3.    Расширение мирного арсенала........     275

8.4.    Психотехники совладания     ..........     278

8.5.    Личностный потенциал............     281

Глава 9.  МОЖНО ЛИ НАУЧИТЬСЯ НЕ МАНИПУЛИРОВАТЬ?..........     286

9.1.    Управление или помыкание?.........     288

9.2.    Образование или развитие?..........     295

9.3.    Коррекция или нормирование?........     303

Заключение......................     315

Приложения......................     318

Литература......................     328

Предметный указатель.................     335

Summary.......................     342