Оригинальное название (нем.): Charisma. Beruflichen und privaten Erfolg durch Personlichkeit
Год выпуска: 2001
Автор: Nikolaus B. Enkelmann / Николаус Б. Энкельманн
Язык: Русский
Издательство: Интерэксперт
ISBN: 5-85523-107-0, 3-478-72520-8
Формат: PDF
Качество: OCR без ошибок
Количество страниц: 272
Итак, вы решили добиться успеха, вы хотите развить свои сильные стороны, раскрыть свои способности, чтобы стать яркой личностью и, используя свои харизматические способности, изменить мир. Вы не хотите подчиняться воле случая, вы хотите сами вмешиваться в процесс развития событий и сами строить свою судьбу. Тогда нужно учиться, учиться и еще раз учиться...
Выдающийся немецкий социолог Макс Вебер назвал харизмой качество личности, благодаря которому ее оценивают, как особо одаренную. Считается, что такой человек обладает особыми свойствами, не доступными другим людям и может эффективно влиять на других людей, вызывая у них чувство особого доверия.
Харизма многофакторное понятие. Среди всех параметров голос является, пожалуй, самым мощным. Люди, чей голос обладает определенными харизматическими характеристиками, как правило, сразу же выделяются (в лучшую сторону) в любом человеческом сообществе (то есть этот параметр еще и универсальный). По мнению Николауса Энкельмана, немецкого исследователя вопросов лидерства, харизма на треть состоит из голоса.
Прочитав книгу, вы осознаете, чего действительно хотите, ибо только полное сосредоточение на поставленной задаче приводит к цели. Вы лучше узнаете себя, упрочите свои сильные стороны, избавитесь от недостатков и, возможно, даже обнаружите у себя новые, совершенно неведомые прежде, способности.
Следуя рекомендациям автора, вы, шаг за шагом, будете развивать у себя харизматические способности и таким образом придадите своей личности притягательное сияние, ведь харизма — это в большей степени способность направлять внимание окружающих на себя и удерживать его.

Предисловие Брайана Трейси

Я рад возможности представить вам одну из интересней­ших книг, которая когда-либо попадала в ваши руки: книгу на одну из важнейших для человека тем, а именно: о дости­жении личного успеха и счастливой жизни. Но особенно меня радует то, что я имею честь представить вам книгу, написан­ную моим хорошим другом Николаусом Б. Энкельманном, который известен во всем мире как авторитетный специалист в области развития личности и в вопросах достижения успеха.

Результаты, которых вы достигаете в жизни, зависят ни много ни мало на 8 5% от того, как вы умеете находить общий язык с окружающими вас людьми. Нет ничего, что оказывало бы более сильное влияние на ваши успехи и ваше счастье, чем то, как вы обращаетесь с окружающими вас людьми и как они на это реагируют.

В этой чрезвычайно полезной книге Николаус Б. Эн-кельманн показывает вам, какое значение имеет харизма для вашей жизни и как вы, шаг за шагом, общаясь с окружа­ющими, можете развить свои харизматические способности.

Будучи профессиональным оратором и преподавателем, я в процессе своей 20-летней деятельности обратился более чем к 2 млн. человек в США, Канаде, Германии и некоторых других странах. Мои учебные программы, записанные на аудио-и видеокассеты, переведены на 18 языков и получили распро­странение в 35 странах. Многие из моих учеников стали ру­ководителями и ведущими специалистами мелких и крупных фирм во всех отраслях экономики.

Несколько лет назад я узнал о той вызывающей вос­хищение работе, которую проводит в Германии Николаус Б. Энкельманн. Я разыскал его в Кёнигштайне, где он живет, чтобы познакомиться с ним лично. Это стало началом заме­чательной дружбы и плодотворного сотрудничества, поскольку с тех пор мы регулярно вместе организовывали учебные семинары.

Николаус Б. Энкельманн посвятил всю свою жизнь изу­чению личностей, добившихся успеха в жизни. Он тщательно анализировал, чем отличаются люди, состоявшиеся как лич­ности и преуспевшие в жизни, от людей, жизнь которых не отмечена большими достижениями. Результаты этих исследова­ний и наблюдений стали предметом изучения на его семинарах. В ходе этих семинаров в течение многих лет он обучил многие сотни тысяч человек и так повлиял на жизнь многих из них, что она изменилась самым кардинальным образом.

Важнейший посыл Энкельманна гласит: «Ты, как чело­век, важен. Ты, как личность, намного ценнее и важнее, чем ты думаешь. Ты обладаешь всеми задатками, чтобы совершить в своей жизни нечто необыкновенное. Твой потенциал прак­тически безграничен. Ты только должен научиться, как стать лучше, и тебе откроется будущее».

Эта увлекательная книга о развитии харизматических способностей научит вас находить в себе те силы, которые сделают притягательной вашу личность. Чем больше вы любите и уважаете себя, тем больше вы будете любить и уважать людей из вашего окружения. И тем больше окружающие будут вас любить и уважать.

На каждого человека, с которым вас сталкивает судьба, вы производите определенное впечатление. Благодаря этой книге вы научитесь быть личностью, к которой относятся с ува­жением и к которой тянутся. Вы научитесь добиваться распо­ложения своих друзей и сотрудников; вы научитесь оказывать большее влияние на своих детей и более эффективно убеждать их; вы научитесь устанавливать нежные, доверительные и про­никновенные отношения со своим спутником жизни.

Будучи руководителем, вы научитесь держаться со сво­ими сотрудниками уверенно и дружелюбно. Будучи продавцом, вы научитесь настраиваться на оптимистический лад и, обща­ясь с клиентами, вызывать у них доверие. Будучи служащим любого ранга, вы научитесь оказывать большее влияние на своего шефа и коллег и в большей степени проявлять силу убеждения.

Читая эту книгу, вы осознаете, что с силой излучения, исходящей от любой личности, дело обстоит так же, как с физической формой: чтобы достичь высокого уровня, надо регулярно тренироваться. Вы сможете для этого использовать «программу тренировок» Николауса Б. Энкельманна, которая поможет вам быстро добиться прогресса и почти мгновенно улучшить свои отношения с окружающими.

Из всех составляющих, которые в конечном счете оп­ределяют, каких результатов вы достигли и испытываете ли вы удовлетворение от жизни, важнейшим фактором в насту­пающем XXI веке будет способность устанавливать отличаю­щиеся высоким качеством отношения с людьми. Чем чаще вы будете следовать советам, изложенным в этой книге, и ис­пользовать их на практике, тем лучших результатов будете добиваться во всем, что делаете.

Хватит терять время и колебаться. Беритесь за дело, довольно бездействовать! Вы на пороге увлекательного при­ключения: путешествия в собственный внутренний мир и по­знания своей личности. Используя простые и при этом эффек­тивные рекомендации, вы быстро добьетесь заметного улучшения результатов в процессе общения с людьми. Желаю успеха!

Ваш Брайан Трейси

Содержание

Предисловие Брайана Трейси............................................... 5

Предисловие автора................................................................ 8

Слова благодарности............................................................... 11

Вступление................................................................................. 12

1. Что такое харизма?....................................................... 19

Харизма делает жизнь легче и приятнее...................... 22

Харизма и воодушевление ................................................ 25

Харизма и способность увлекать за собой .................... 29

Харизма и мотивация....................................................... 31

Харизма и власть.............................................................. 35

Харизма и выражение признательности

или благодарности......................................................... 37

Харизма и успех................................................................ 40

Харизма и управление людьми....................................... 43

Харизма и сила убеждения ............................................. 44

Харизма и межличностные отношения ........................ 47

Харизма или псевдохаризма ............................................ 49

Можно ли овладеть харизмой?........................................ 50

Никогда не поздно ............................................................ 51

Вопросы для самопроверки .............................................. 53

2. Харизма как объект исследования........................... 55

Головной мозг — центральный пульт управления... 55

Мышление — это биоэлектрический процесс................. 57

Развитие свойств характера.............................................. 60

Структура сознания............................................................ 61

Левое и правое полушария головного мозга................ 63

Производительность головного мозга ............................. 67

Человек как единое целое................................................ 68

Сознание против подсознания ......................................... 70

Да здравствует разум!........................................................ 72

Подсознание — наш персональный компьютер............... 75

Сила мыслей........................................................................ 82

Вера свернет горы.............................................................. 89

Знание — сила: ясность целей............................................ 91

Власть произнесенного слова............................................ 96

Программировать себя и других

при помощи гипноза .................................................... 97

Суггестия.............................................................................. 101

Вопросы для самопроверки .............................................. 106

3. Харизма в профессиональной жизни.......................... 107

Опыт древнегреческих школ красноречия .................... 107

От риторики к психологии продаж .............................. 111

Излучение, исходящее от харизматических

личностей ......................................................................... 120

Новый тип менеджера ....................................................... 125

Мягкая манера добиваться................................................ 128

Управление людьми........................................................... 134

Влияние на мысли и дела других людей.................... 143

Обязанности образца для подражания........................... 150

Так руководят преуспевающие люди ............................. 154

Вопросы для самопроверки .............................................. 165

4. Харизматические качества можно развить.............. 167

Так вы станете харизматической личностью ............... 169

Без желания нет цели и нет представления! .............. 179

Препятствия для проявления харизмы:

сомнения, страх и тому подобное............................. 183

Позитивное мышление ...................................................... 188

Альфа-тренинг ..................................................................... 197

От чего вы хотите избавиться ....................................... 212

Самовнушение...................................................................... 214

О магии зеркала ................................................................ 221

Программировать себя и других ..................................... 223

Ваш голос — звуковая визитная карточка ....................... 226

Психологические упражнения

для развития голоса ...................................................... 230

Умение внимательно слушать ........................................... 235

Чтобы глаза говорили ....................................................... 236

Взгляд и внушение ............................................................ 240

Сила в спокойствии .......................................................... 241

Воодушевление и страсть ................................................. 248

Тело не лжет ...................................................................... 250

Ничто не меняется, меняюсь только я сам................ 262

Вопросы для самопроверки .............................................. 266